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Vertriebscheck

"Vertrieb" ist nicht nur der "Verkäufer"

Unternehmenserfolg ist eng mit dem Erfolg des Vertriebes verknüpft. Der Vertriebserfolg hängt aber nicht nur von Ihren Verkäufern ab. Die Markt- und Unternehmensstrategie, die Produkte und Dienstleistungen, die Prozesse, das Berichtswesen und das Marketing sind weitere Stellgrößen, die permanent justiert werden müssen..

Das wirft viele Fragen auf:
Wie finde ich die erfolgsrelevanten Faktoren heraus? Was kann ich mit begrenztem Budget überhaupt erreichen? Wie kommt der Verkäufer zum Kunden oder umgekehrt? Wie steigere ich die Qualität des Vertriebes?...

Abbildung: Effiziente Kommunikation - ist der wichtigste Aspekt beim Verkaufen.

Sind alle Parameter auf Erfolg gestellt?

Jeden Tag werden Entscheidungen getroffen. Erst später lassen sich Aussagen über die Erfolgsrelevanz treffen. Oft werden diese Entscheidungen aber nicht mehr oder unvollständig überprüft. Eine neutrale Überprüfung von außen hilft den Abstand zum täglichen Geschäft wieder zu finden, und die erfolgsrelevanten Entscheidungen gesichert zu treffen.

• Stehen die Vertriebsziele für Ihren Außendienst tatsächlich im Einklang mit Ihrer Strategie?
• Wird der Vertriebserfolg regelmäßig gemessen, ausgewertet und verkündet?
• Gibt es Erfolgsblockaden im Prozess oder bei einzelnen Beschäftigten?
• Wie verkauft man unser Produkt/unsere Dienstleistung erfolgreich beim Kunden?
• Kennt und beherrscht der Vertrieb alle relevanten Schritte des Verkaufens?

Cockpit4me hilft Ihnen, Antworten zu finden, um für die Zukunft gut aufgestellt zu sein.
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